Le responsable marketing est chargé d’élaborer et de proposer à sa direction les grandes lignes de la stratégie commerciale de l’entreprise. Pour cela, il recueille les informations sur les attentes des clients et sur la concurrence.

À l’écoute de l’évolution du marché et des informations collectées sur le terrain, le responsable marketing réalise des analyses marketing pointues.
Il analyse les ventes et donne les objectifs commerciaux et stratégiques aux chefs de produit ; il participe à la définition du plan marketing (catalogues, études de marché, argumentaires…) et il contribue à l’élaboration de la stratégie produits et image de marque.

À partir de ces études, il a pour rôle de déceler et d’évaluer les opportunités du marché et d’établir un plan d’action. Parallèlement à ces compétences d’analyse et de synthèse, le responsable marketing doit posséder des compétences financières et juridiques, maîtriser l’informatique de gestion et parler une deuxième langue étrangère, l’anglais est indispensable.

Compétences

• Commerciales
• Marketing
• Négociation
• Financières et juridiques
• Maîtrise de l’anglais
• Maîtrise des outils informatiques
• Connaissance du secteur d’activité

Capacités

• Capacité d’analyse ( du fonctionnement du consommateur, notamment)
• Capacité de synthèse
• Capacité à prendre des initiatives

Qualités

• Force de conviction
• Aisance relationnelle
• Rigueur
• Créativité
• Pragmatisme
• Leadership

Deux voies principales pour devenir responsable marketing :

– diplômes d’écoles de commerce (Sup de Co, BEM, …) ou de communication (CESTI),
– masters pro à l’université ; domaines industriels, santé, banque, assurances …

Comme tout poste de cadre expérimenté, on ne peut pas être nommé Responsable Marketing en sortant d’études. Il faut donc s’être forgé une expérience de 5 à 10 ans, avant de pouvoir prétendre à ce poste.