Le Chargé d’Affaires PME/PMI est un professionnel du secteur bancaire ou financier spécialisé dans l’accompagnement des Petites et Moyennes Entreprises (PME) et des Petites et Moyennes Industries (PMI). Il joue un rôle clé en conseillant ces entreprises sur leurs besoins financiers, en proposant des solutions adaptées et en assurant le suivi de leurs dossiers. Ses principales missions incluent :

• Analyser la situation financière des entreprises clientes.
• Proposer des solutions de financement adaptées (crédits, placements, etc.).
• Négocier et rédiger les contrats.
• Assurer le suivi de la relation client et la gestion des risques.
• Développer le portefeuille clients en prospectant de nouvelles entreprises.

Pour réussir en tant que Chargé d’Affaires PME/PMI, certaines qualités et compétences sont essentielles :

• Compétences en analyse financière : pour évaluer la santé financière des entreprises clientes.
• Capacité de négociation : pour proposer des solutions adaptées et conclure des accords avantageux.
• Bonnes connaissances juridiques et fiscales : pour comprendre les implications des contrats et des solutions proposées.
• Excellentes compétences relationnelles : pour établir une relation de confiance avec les clients.
• Autonomie et sens de l’organisation : pour gérer efficacement un portefeuille de clients.

Le Chargé d’Affaires PME/PMI travaille principalement dans les établissements bancaires, les institutions financières ou les cabinets de conseil. Ses conditions de travail comprennent :

• Des horaires de bureau classiques, avec des déplacements fréquents pour rencontrer les clients.
• Une forte interaction avec les chefs d’entreprise et les décideurs.
• Une pression liée aux objectifs commerciaux et à la gestion des risques.
• Une nécessité de se tenir informé des évolutions économiques et réglementaires.